仲夏時節(jié),萬物向陽。7月30日上午,花花牛乳業(yè)集團召開經(jīng)銷商座談會。集團董事長關曉彥出席會議,來自各銷售區(qū)域的58名經(jīng)銷商代表、營銷公司區(qū)域經(jīng)理及以上管理人員參加會議。
集團副總裁王東升主持會議并致歡迎辭。王總在致辭中講道:2020年突如其來的新冠疫情,使得原材料價格升高,生產(chǎn)成本普遍增加,對乳品行業(yè)影響深遠。本次會議是匯聚企商同仁智慧,圍繞當前乳業(yè)市場現(xiàn)狀、乳品企業(yè)營銷發(fā)展趨勢及渠道建設情況等展開溝通交流,探討如何在激烈的市場競爭中迎頭奮進,以新理念、新舉措開啟新征程,實現(xiàn)合作共贏。
副總裁王東升發(fā)言
集團執(zhí)行總裁楊永表示:近年來,奶業(yè)發(fā)展已經(jīng)提升到國家高度,將牛奶定位民生企業(yè),乳業(yè)迎來了第二春天,我們要抓住機遇、克服困難,打通資源渠道,在關董事長的帶領下,找機會、補短板、創(chuàng)思路、謀發(fā)展,切實落實“五進”策略,廠商同心,群策群力,定能攻堅克難、達成目標。
執(zhí)行總裁楊永發(fā)言
會上,許昌經(jīng)銷商蘇中偉、鞏義經(jīng)銷商蔡志杰、龍湖經(jīng)銷商車俊良、滑縣經(jīng)銷商康明霞、沁陽經(jīng)銷商可林泉等youxiu代表分別分享了本區(qū)域的產(chǎn)品推廣策略和先進經(jīng)驗。其他參加會議的經(jīng)銷商代表們也踴躍發(fā)言,積極參與,就當前市場現(xiàn)狀及存在問題進行探討,并提出了許多建設性、前瞻性的意見和建議。
優(yōu) 秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗
營銷公司總經(jīng)理馬文才對營銷公司參會的經(jīng)理及以上管理人員和經(jīng)銷商代表就下半年營銷規(guī)劃、方向、渠道及市場推進策略等內(nèi)容進行專題培訓。
營銷公司總經(jīng)理馬文才
河南乳品市場很大,遠沒有達到飽和狀態(tài),具有很深的挖掘潛力和增長空間。疫情雖然對快消品行業(yè)有一定的沖擊,但同時也促使社會媒體、醫(yī)學專家、營養(yǎng)學者等自發(fā)進行了一系列的乳品消費宣傳,從消費者出發(fā),以牛奶能增強人體抵抗力的共識為基,獲得普遍認可?!跋M者需要牛奶”對我們?nèi)槠沸袠I(yè)來說是重大發(fā)展機遇,加上河南省委、省政府出臺的“三業(yè)振興”政策加持,相信我們只要能搶前抓早、提前謀劃、齊心協(xié)力,定能同經(jīng)銷商“家人”一起再造營銷熱潮,達成年度銷售目標。
關董事長作重要講話
會上,關董事長對參加會議的各位經(jīng)銷商代表表示熱烈歡迎,對他們助力集團公司高速發(fā)展做出的貢獻表示誠摯的感謝,并就下一步營銷工作開展作重要講話。
關董事長作重要講話
以貫徹落實省委、省政府“三業(yè)振興”政策為指引,以“強戰(zhàn)略、探新路,夯基礎、補短板,拓渠道、優(yōu)結(jié)構,做服務、育人才”為思路,以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉(zhuǎn)型,重資產(chǎn)為輕,輕資產(chǎn)為重為手段,對花花牛營銷工作和市場建設提出具體要求:
一是拓展渠道布局。積極開拓新客戶,爭取主流圈層覆蓋更廣,加大主流及新興消費群體的培育力度,在維護老客戶,鞏固傳統(tǒng)渠道的同時,也要加強新興流通渠道的開發(fā)聯(lián)系,逐步推動渠道拓展、優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。
二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構。通過頂層設計、資源聚焦,優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構,在產(chǎn)品規(guī)劃上打好“組合拳”,挖掘打造超級大單品和爆品,通過主打產(chǎn)品和系列新品的有力組合,以有效措施培育更多消費群體。
三是做強品牌推廣。梳理品牌資產(chǎn),深度挖掘公司發(fā)展近30年所形成的獨特優(yōu)勢;把握市場敏感度,科學分析市場變化趨勢,打造差異化競爭營銷局面;同時要把握消費者需求,推進品牌宣傳與渠道建設的匹配融合,提升品牌附加值,增強消費者對品牌認同感。
四是做優(yōu)管理服務。堅持以人為本,做好經(jīng)銷商服務,傾聽經(jīng)銷商意見;策略推進上要看得準,下手狠,落地快;著力以市場和顧客為中心,調(diào)整思路格局,通過優(yōu)化流程,加強品牌文化培訓及輸出等工作,做好營銷終端薪酬體系合理化,經(jīng)銷商激勵措施有效化,切實和經(jīng)銷商家人們擰成一股繩,提高為經(jīng)銷商服務的質(zhì)量和意識,努力把花花牛市場做扎實,完成共同的目標。
會議在掌聲雷動中圓滿結(jié)束,與會經(jīng)銷商們紛紛表示,此次會議出陳推新、干貨滿滿、收獲頗豐,對花花牛乳業(yè)集團的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展藍圖充滿信心和期待,對之后市場開拓與品牌發(fā)展更是有了明確的方向。一定會緊跟花花牛公司的步伐,堅持穩(wěn)中求進、求實開拓,共同打造健康、有序的市場營銷業(yè)態(tài),實現(xiàn)合作共贏。
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上下同欲者勝,風雨同舟者興。花花牛將在關董事長的帶領下,在精神團結(jié)、銳意拼搏的精神指引下,堅守初心、明確方向、找準定位、勇?lián)姑耐惶幭?、勁兒往一處使,竭盡全力攻堅克難,征戰(zhàn)市場,敢做善成,再創(chuàng)輝煌!
圖片及校對:木筆